A moins de 30 pièces, on peut difficilement parler de collection. 35/40 pièces constituent une petite collection, à condition qu’elle raconte une histoire et affirme véritablement un style.
Raisonnablement, les jeunes créateurs font rarement plus l’année de lancement de leur marque (sauf s’ils bénéficient des financements nécessaires). Ils passent ensuite progressivement à 50/60 pièces, avant de monter en puissance. Une marque installée peut aller jusqu’à 300 références.
Quel que soit le nombre de pièces, le créateur doit s’assurer que sa collection est équilibrée, avec des éléments coordonnés et, d’une manière générale, un peu plus de hauts que de bas.
Le conseil du Pass : Ne créez pas trop de modèles la première année, sauf à prendre le risque d’atomiser vos ventes. Si au lieu de capitaliser sur 30 références, vous en produisez 60, vous risquez de vendre 10 modèles par référence alors que si votre collection était divisée par deux, vous en vendriez 20. Ce phénomène, dit “loi du 80/20“, se vérifie particulièrement dans le secteur du prêt-à-porter où très souvent, 20% des collections se vendent bien contre 80% qui se vendent moins. Ces 80% ont néanmoins leur importance car ils valorisent les autres pièces de la collection : une jupe aura par exemple beaucoup de succès grâce au top avec lequel elle est présentée, même si le top, lui, se vend moins bien.
