Comment parvient-on à construire sa collection ? Bramoullé Françoise, Enseignante en marketing à l'école Mode Spé
En imaginant le plus tôt possible l’impact commercial que vont avoir nos produits. Chaque fois que l’on décide de mettre un article dans une collection, il faudrait avoir une idée du nombre d’articles du même type que l’on va vendre et qu’il va donc falloir produire. Pour rentabiliser une collection, il faut que chaque article puisse générer un volume de ventes maximum. Le problème des jeunes créateurs est qu’ils fonctionnent souvent au feeling dans ce domaine-là, alors qu’ils doivent arriver à croiser le plus objectivement possible leurs envies de création avec les attentes du marché, sachant que ces attentes sont souvent très mobiles. Ils doivent aussi savoir exactement ce qu’ils vont produire, par exemple, pour une collection de maillots de bains, combien de deux pièces, de une pièce, de paréos ? On y parvient en observant ses concurrents.
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Expert : Bismuth Patricia Le produit / Monter une collection
