Comment trouver le bon positionnement sur un marché ? De la Richardière Gilles, PDG de la marque Le Temps des Cerises
Mon fils, Lylian, et moi avons lancé la marque "Le Temps des Cerises" en 1998, au feeling, d’abord avec les jupes culottes, qui ont remporté un succès immédiat. Puis nous nous sommes mis au jean. A l’époque, Levis et Diesel tenaient le monopole de ce marché. Nous avons identifié ce qui fonctionnait, ce que les jeunes aimaient mais qu'ils ne pouvaient pas s’offrir. Nous nous sommes ainsi positionnés sur des produits hyper tendance mais à des prix plus accessibles que ce qui était proposé (90 / 100 € contre 150 / 180 € pour d’autres marques) et dans un style un peu à contre courant. Cela a fonctionné. Depuis, nous avons créé une marque Homme (Japan Rads) dans le même esprit. Nous sommes passés de 10 à 30 salariés et avons déménagé dans des locaux plus vastes… Nous réalisons plus de 40% de notre chiffre d’affaire à l’export et nous avons pour projets, d'ici à l'été 2008, de lancer une ligne de jeans 100% coton issu de la culture organique et de créer une maille en fibre naturelle, bambou, soja ou chanvre.
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