Quels sont les outils de vente qui fonctionnent bien ? Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

« Les showrooms marchent bien. Ils sont l’occasion de faire venir des amis, qui viennent eux aussi avec leurs amis et le cercle s’élargit. On peut aussi organiser des ventes ponctuelles dans des magasins ouverts toute l’année mais qui changent d’exposants régulièrement. Le créateur peut également organiser, deux à quatre fois par saison, une journée portes ouvertes avec un petit cocktail à l’attention de ses connaissances et partenaires, pendant lequel il peut mettre en vente ce qui lui reste à des prix préférentiels. Lorsqu'on organise ce genre de manifestation, il faut se constituer un fichier des personnes présentes pour pouvoir les recontacter. Au début, on démarre avec une dizaine de noms, mais rapidement, on recense 30 ou 40 contacts. Un créateur qui veut se faire connaître peut faire deux à quatre ventes par an, sur place. Cela ne lui coûtera presque rien et les retours seront positifs. »

Garella Jean-Brice PDG JJ Garella

Expert : Cabinet ADI La vente / Les marchés nationaux

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