Quels sont les différents acteurs du circuit de distribution ? Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

« Les principaux sont les détaillants multimarques, la distribution intégrée et les grands magasins. Nous distribuons nos produits principalement via les multimarques. C’est un circuit facile d’approche, avec lequel on n’a pas de lien si ce n’est la prise de commandes, la livraison et l'encaissement. C’est la solution la plus simple. Le système de distribution intégrée fonctionne quant à lui avec des succursales. On ouvre par exemple une, deux ou trois boutiques et on crée une chaîne ou une franchise. Il faut généralement faire un choix entre le multimarques et la distribution intégrée car l’un risque de neutraliser les avantages de l’autre. L’intérêt de ce système est que l’on est son propre client, donc que l’on commande quand on le désire, au meilleur prix puisqu’on sait quelle quantité on va acheter. On peut aussi travailler pendant des périodes de fabrication décalées. Et puis, enfin, il y a les grands magasins : Galeries Lafayette, Printemps... Leurs conditions sont plus contraignantes : elles peuvent aller du dépôt vente au pourcentage en passant par des réductions de prix, la participation aux démarques, etc. Les détaillants, eux, ne fonctionnent pas de la même façon : ils supportent leurs soldes, gardent leur marchandise et ne renvoient rien. Pour un jeune créateur, cette solution est la plus simple et la moins risquée en terme de rentabilité. »

Garella Jean-Brice PDG JJ Garella

Expert : Cabinet ADI La vente / Les marchés nationaux

Menu

Fil d'ariane

La maison méditerranéenne des métiers de la mode met à votre disposition le pass créamode, site dédié à la création d'entreprise de mode.

Moteur de recherche