Quelle place doit occuper le relationnel lorsqu'on démarre son activité ? Bramoullé Françoise, Enseignante en marketing à l'école Mode Spé

«Une place essentielle quand on veut lancer sa marque sans beaucoup de moyens. Cela prend du temps. Il faut trouver des distributeurs relais, qui ne vont pas forcément rapporter beaucoup d’argent mais qui vont permettre de se faire connaître. Il n’est pas nécessaire, dans un premier temps, d’avoir des agents commerciaux. Il faut se créer un réseau, en s’adressant aux bonnes personnes et en leur tenant le bon discours. Lorsqu’on démarre, le relationnel doit primer, l’argent deviendra une priorité ensuite, une fois les relations établies. »  

Bramoullé Françoise Enseignante en marketing à l'école Mode Spé

Expert : Cabinet ADI La vente / Les marchés nationaux

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