Quelle est la différence entre un agent commercial et un VRP ? Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

« Il n’est pas conseillé aux créateurs qui démarrent de recourir aux services d’un VRP car celui-ci a un statut de salarié, même s’il ne touche pas un salaire fixe mais un pourcentage du chiffre d’affaires réalisé. L'agent commercial, lui, fonctionne aux honoraires. Il envoie une facture au créateur (de 10 à 15 % du chiffre d’affaires qu’il a réalisé) et on le paie. Il faut toutefois savoir que le VRP comme l’agent crée son fond de commerce avec votre marque et que si demain, vous ne faites plus affaire avec lui, vous devrez lui verser des indemnités. Il peut être opportun, au démarrage de son activité, de fixer avec son agent une période d’essai. »

Garella Jean-Brice PDG JJ Garella

Expert : Cabinet ADI La vente / Les marchés nationaux

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