Est-il difficile de trouver des agents commerciaux ? Richier Jérôme, PDG Filigrane

« Oui, cela relève même parfois du parcours du combattant. Nous avons mis nous-mêmes plus de quatre ans pour trouver les deux avec qui nous travaillons actuellement et qui obtiennent des résultats probants. Le problème des agents commerciaux est qu’ils travaillent pour d’autres marques et ont déjà leur clientèle qui, elle, ne peut pas augmenter à l’infini le nombre de références qu’elle commercialise. Quitte à faire un choix, le commercial ne va pas faire celui du nouveau produit, qui n’a pas encore été testé et dont nul ne sait s’il va marcher. Tout comme le commerçant, il a tout intérêt à ce que le maximum d’articles qu’il représente se vende. Il n’essaiera donc pas nécessairement de convaincre le commerçant de référencer vos produits, de les essayer et de leur faire confiance. »

Richier Jérôme PDG Filigrane

Expert : Cabinet ADI La vente / Les marchés nationaux

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