Comment présenter ses produits aux diffuseurs ? Richier Jérôme, PDG Filigrane

« Par l’intermédiaire d’agents commerciaux et en s’y attelant soi-même, mais aussi par le biais de showrooms. Nous avons nous-mêmes un showroom dans lequel nous recevons nos clients à la demande. Ils nous appellent, prennent rendez-vous et nous les recevons. L’avantage de ce système est qu’il permet aux uns comme aux autres d’être disponibles, ce qui n’est pas le cas sur les salons. Nous prenons le temps de leur expliquer notre façon de travailler, l’esprit de nos collections. Un showroom est à la fois une vitrine de l’activité du créateur et un lieu convivial, propice à la négociation. » 

Richier Jérôme PDG Filigrane

Expert : Cabinet ADI La vente / Les marchés nationaux

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