A qui confier la vente de ses produits ? Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

«  A des commerciaux pour la France et à des agents pour l’étranger. Pour ce qui est des commerciaux, on leur remet une collection, un book de vente et un carnet de bons de commande avec les conditions de vente que l’on souhaite voir appliquer. Pour les ventes à l’étranger, on passe généralement par des agents. Il y en a pour chaque pays. Ce sont eux qui redistribuent nos produits, en lien avec des agents locaux. On n’est pas obligé de leur confier tous nos produits : certains sont très bons pour les vêtements, d’autres pour les accessoires, si l’on vend les deux, il est plus sûr de faire appel à deux agents. L’agent, comme le commercial, envoie au créateur les commandes qui lui ont été passées pour qu’il puisse les faire fabriquer. Il reste en principe entre deux et quatre mois pour la fabrication et la livraison des produits. Une fois ces derniers livrés, le créateur en informe l’agent ou le commercial pour qu’il puisse assurer un suivi. L’agent peut aussi aider le créateur à recouvrir les impayés. »

Garella Jean-Brice PDG JJ Garella

Expert : Cabinet ADI La vente / Les marchés nationaux

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