Comment déterminer ses cibles ? Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

« Bien déterminer ses cibles passe par une bonne appréciation de sa concurrence. Lorsque vous mettez vos produits en vente dans une boutique, vos concurrents sont non seulement les boutiques voisines, mais aussi tous les autres modèles en vente dans le même magasin. Ce qu’il faut donc parfaitement cibler, c’est l’axe dans lequel on se trouve car pour pouvoir exister chez ce revendeur, il va falloir se démarquer. Si l’on est très atypique, on n’a pas ce genre de problème, mais si l’on est conventionnel, il faut trouver un autre moyen d'exister chez le prescripteur ou le revendeur, grâce au merchandising par exemple. Un panonceau attrayant et bien conçu peut avoir un impact intéressant. On peut aussi négocier, via des commerciaux, un  bon emplacement de nos produits (en tête de gondole)… On peut aussi proposer un cintre offert, un crochet… Cela permet aux produits d’être différenciés des autres et mieux repérés. Il ne faut pas hésiter à trouver des formules originales pour interpeller le client dans la boutique. Certains créateurs font ainsi cadeau d’objets tels que des coussins, des housses à  vêtements, cela procède du merchandising produit. » 

Garella Jean-Brice PDG JJ Garella

La stratégie de communication / Les cibles

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