Les showrooms des entreprises fonctionnent-ils bien ? Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

« Les showrooms marchent bien. Ils sont l’occasion de faire venir des amis, qui viennent eux aussi avec leurs amis et le cercle s’élargit. On peut aussi organiser des ventes ponctuelles dans de grandes structures (mégastores) ouvertes toute l’année mais qui changent régulièrement d’exposants. Le créateur peut également prévoir, deux à quatre fois par saison, une journée portes ouvertes avec un petit cocktail à l’attention de ses connaissances et partenaires et pendant lequel il peut mettre en présentation ce qui lui reste à des prix préférentiels. Lorsque l’on fait ce genre de manifestation, il faut penser à se constituer un fichier des personnes présentes pour pouvoir les recontacter. Au début, on démarre avec une dizaine de noms, mais rapidement, on arrive à 30 ou 40 contacts. A mon avis, un créateur qui veut se faire connaître doit faire deux à quatre ventes par an, sur place, cela ne coûte rien et les retours sont positifs. »

Garella Jean-Brice PDG JJ Garella

La stratégie de communication / Le plan média et les relations presse

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