Quel est le nerf de la guerre de la gestion d'une entreprise de prêt-à-porter ? Richier Jérôme, PDG Filigrane

« Ce nerf de la guerre se résume en un mot, et ce tout au long de la vie de l’entreprise : le démarchage. Il faut aller au-devant des clients, les rencontrer pour leur montrer ce que l’on fait, leur expliquer l’esprit de nos collections, le message que nos articles véhiculent et ne pas avoir peur de faire des kilomètres pour cela. Si l’on ne démarche pas, les articles restent dans les ateliers. Il est absolument indispensable, pour une activité comme celle-ci, de se constituer un réseau. Et il faut le faire soi-même. Les agents commerciaux y contribuent, mais nul n’est mieux à même de vendre sa marque et de veiller à ce qu’elle soit bien représentée que celui qui a créée ou qui dirige l’entreprise. C’est un travail de longue haleine, qui prend énormément d’énergie et de temps, mais il n’y a pas d’autre recette car rien n’est acquis dans ce domaine et il faut se remettre en question constamment. »

Richier Jérôme PDG Filigrane

Expert : CREASOL L'entreprise / Le démarrage de l'activité de l'entreprise

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