Paroles d'experts

La vente - Les marchés internationaux

Décèle-t-on des comportements courants chez les acheteurs de certains pays ?

Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

Oui. Certains, par exemple aux USA, ont des façons de faire particulières (et courantes) pour que les livraisons ne se fassent pas à temps. Ils s’arrangent pour être absents lorsque la livraison arrive. Du coup, les délais sont dépassés, l’accord...

En savoir plus
La vente - Les marchés internationaux

Est-il nécessaire d'adapter ses produits aux traditions locales ?

Parakian Didier, PDG de la société Parakian

Lorsqu’on exporte dans des pays de cultures et surtout de religions différentes comme les Emirats Arabes Unis, il faut adapter ses vêtements aux traditions locales. Les femmes de ces pays se couvrent et nous devons, pour vendre nos produits, leur...

En savoir plus
La vente - Les marchés internationaux

Faut-il fournir des renseignements particuliers sur ses produits aux acheteurs étrangers ?

Doulmet Hita, Consultante en développement international

Absolument. Le problème de nombreux créateurs est qu’ils sont obnubilés par leur produit. Souvent d’ailleurs, leurs documents de présentation ne sont conçus que sous l’aspect purement produit. Or la clientèle, surtout étrangère, veut savoir ce qu’...

En savoir plus
La vente - Les marchés internationaux

Les critères de gammes varient-ils selon les pays ?

Houbani Marilyne, Responsable mode Ubifrance pour l’exportation

Les critères de gammes ne sont pas toujours les mêmes d’un pays à l’autre. Une marque dont les produits sont identifiés comme étant de moyen/bas de gamme en France peuvent être perçus comme de beaux produits (moyen/haut de gamme) dans un autre pay...

En savoir plus

Menu

Fil d'ariane

La maison méditerranéenne des métiers de la mode met à votre disposition le pass créamode, site dédié à la création d'entreprise de mode.

Moteur de recherche