Paroles d'experts

Le produit - Les marchés

Comment percer dans le secteur du maillot de bain face à la concurrence asiatique ?

Richier Jérôme, PDG Filigrane

En jouant la carte qualité/création/prix. Si l’on veut fonctionner aujourd’hui en France, il faut proposer de beaux produits, élégants, créatifs et confectionnés dans de belles matières, mais il faut aussi être bien positionné en terme de prix. Au...

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Le produit - Créer une marque

Combien de pièces compte une collection de maillots de bain Filigrane ?

Richier Jérôme, PDG Filigrane

Pour une collection femme, 90 pièces, toutes références confondues : maillots de bain une pièce, deux pièces, vêtements de plage (paréos, pantalons, cache-cœurs, tuniques, etc.) déclinés en différentes couleurs. Cette quantité permet de proposer a...

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La vente - Les marchés nationaux

Comment présenter ses produits aux diffuseurs ?

Richier Jérôme, PDG Filigrane

Par l’intermédiaire d’agents commerciaux et en s’y attelant soi-même, mais aussi par le biais de showrooms. Nous avons nous-mêmes un showroom dans lequel nous recevons nos clients à la demande. Ils nous appellent, prennent rendez-vous et nous les...

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La vente - Les marchés nationaux

Déstocker casse-t-il le marché ?

Richier Jérôme, PDG Filigrane

Oui, en partie. Pourquoi les clients achèteraient-ils nos produits dans les boutiques à plein tarif s’ils les retrouvent ailleurs pour presque rien ? D’autant qu’en France et en Europe, une mentalité bien particulière s’est développée ces dernière...

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