Paroles d'experts

Le produit - Présenter ses collections et vendre sur les salons

Faut-il renoncer à participer à des salons parce que cela est onéreux ?

Parakian Didier, PDG de la société Parakian

Ce serait une erreur. Lorsque j’ai créé mon entreprise, en 1989, j’ai participé immédiatement au Salon du Prêt-à-porter de Paris. J’y ai pris pour commencer un petit stand de 15 m2, mal placé faute de moyens. Mais je savais que j’y rencontrerais d...

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Le produit - Présenter ses collections et vendre sur les salons

Faut-il renoncer à un salon sous prétexte que l'on n'a eu aucune commande ?

Parakian Didier, PDG de la société Parakian

Non bien sûr. Il est rare, d'ailleurs, que des commandes soient passées à un jeune créateur dès son premier salon. Au début, c’est toujours difficile, mais il ne faut pas baisser les bras. D’autant qu’une vente peut se conclure quelques minutes av...

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La vente - Les marchés nationaux

Les bureaux d'achat sont-il de bons intermédiaires pour exporter ?

Parakian Didier, PDG de la société Parakian

Oui. Il existe à Paris des bureaux d’achat pour tous les pays du monde. On peut s’en procurer la liste facilement. Il faut en faire le tour, prendre des rendez-vous avec eux pour leur présenter nos produits. C’est à mon avis indispensable. Tous n...

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La vente - Les marchés nationaux

Quels avantages présentent les grands magasins ?

Parakian Didier, PDG de la société Parakian

Ils peuvent être des tremplins extraordinaires pour les jeunes créateurs. J’ai eu la chance de participer, il y a quelques années, à la semaine des créateurs organisée par l’Institut Mode Méditerranée aux Galeries Lafayette de Marseille. A l’époqu...

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