Paroles d'experts

La vente - Les marchés internationaux

Faut-il fournir des renseignements particuliers sur ses produits aux acheteurs étrangers ?

Doulmet Hita, Consultante en développement international

Absolument. Le problème de nombreux créateurs est qu’ils sont obnubilés par leur produit. Souvent d’ailleurs, leurs documents de présentation ne sont conçus que sous l’aspect purement produit. Or la clientèle, surtout étrangère, veut savoir ce qu’...

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La vente - Les marchés internationaux

Quels sont les frais générés par l'export qu'il faut intégrer à son prix ?

Doulmet Hita, Consultante en développement international

Les frais dits d’approche, c'est-à-dire les frais de transport, d’assurance, les droits de douane, les frais de passage en douane, les frais de livraison chez les clients, etc. Ces frais varient d'un pays à l’autre. Les agents les connaissent parf...

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La vente - Les marchés internationaux

Quels sont les ingrédients nécessaires pour réussir à l'export ?

Doulmet Hita, Consultante en développement international

Avant toute autre chose, il faut avoir une très bonne connaissance des habitudes de consommation des pays vers lesquels on veut exporter. Les produits que l’on compte y vendre doivent être parfaitement adaptés à la demande locale, c'est-à-dire con...

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La vente - Les marchés internationaux

Un jeune créateur peut-il envisager d'exporter en début d'activité ?

Doulmet Hita, Consultante en développement international

Il ne faut pas se précipiter lorsque l’on veut exporter. Il vaut infiniment mieux vendre d’abord ses produits en France et connaître parfaitement le marché français avant de se lancer à l’international. C’est seulement après avoir exploité toutes...

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