Paroles d'experts

La vente - Les marchés nationaux

Quelle est la différence entre un agent commercial et un VRP ?

Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

Il n’est pas conseillé aux créateurs qui démarrent de recourir aux services d’un VRP car celui-ci a un statut de salarié, même s’il ne touche pas un salaire fixe mais un pourcentage du chiffre d’affaires réalisé. L'agent commercial, lui, fonctionn...

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La vente - Les marchés nationaux

Quels sont les différents acteurs du circuit de distribution ?

Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

Les principaux sont les détaillants multimarques, la distribution intégrée et les grands magasins. Nous distribuons nos produits principalement via les multimarques. C’est un circuit facile d’approche, avec lequel on n’a pas de lien si ce n’est la...

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La vente - Les marchés nationaux

Quels sont les outils de vente qui fonctionnent bien ?

Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

Les showrooms marchent bien. Ils sont l’occasion de faire venir des amis, qui viennent eux aussi avec leurs amis et le cercle s’élargit. On peut aussi organiser des ventes ponctuelles dans des magasins ouverts toute l’année mais qui changent d’exp...

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La vente - Les marchés internationaux

Décèle-t-on des comportements courants chez les acheteurs de certains pays ?

Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

Oui. Certains, par exemple aux USA, ont des façons de faire particulières (et courantes) pour que les livraisons ne se fassent pas à temps. Ils s’arrangent pour être absents lorsque la livraison arrive. Du coup, les délais sont dépassés, l’accord...

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