Paroles d'experts

Le produit - Présenter ses collections et vendre sur les salons

Faut-il renoncer à participer à des salons parce que cela est onéreux ?

Parakian Didier, PDG de la société Parakian

Ce serait une erreur. Lorsque j’ai créé mon entreprise, en 1989, j’ai participé immédiatement au Salon du Prêt-à-porter de Paris. J’y ai pris pour commencer un petit stand de 15 m2, mal placé faute de moyens. Mais je savais que j’y rencontrerais d...

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Le produit - Présenter ses collections et vendre sur les salons

Faut-il renoncer à un salon sous prétexte que l'on n'a eu aucune commande ?

Parakian Didier, PDG de la société Parakian

Non bien sûr. Il est rare, d'ailleurs, que des commandes soient passées à un jeune créateur dès son premier salon. Au début, c’est toujours difficile, mais il ne faut pas baisser les bras. D’autant qu’une vente peut se conclure quelques minutes av...

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Le produit - Présenter ses collections et vendre sur les salons

La participation à des salons est-elle incontournable pour un jeune créateur ?

Cat Marianne, Créatrice

La diffusion est ce qu’en fait le créateur. Si l’on veut développer son image et se développer, il faut se donner les chances de réussir en faisant un salon ou en participant à un showroom digne de ce nom. Pour partir gagnant, il faut mettre de l’...

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Les salons sont-ils des tremplins pour l'export ?

Arabian Karine, Créatrice de chaussures et accessoires

Pour exporter, il n’y a qu’une recette : participer au maximum de salons. Cela coûte très cher, mais c’est un investissement. Tous les acheteurs étrangers s’y trouvent, de même que les bureaux de presse, les journalistes, les boutiques prestigieus...

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