Paroles d'experts

La vente - Les marchés internationaux

Quel pays achète quoi ?

Houbani Marilyne, Responsable mode Ubifrance pour l’exportation

Répondre à cette question est difficile car les tendances et les habitudes de consommation évoluent extrêmement rapidement. Le seul constat que l’on peut faire et la montée en puissance du mass market. Un jeune créateur qui veut réussir à l’export...

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La vente - Les marchés internationaux

Quels sont les frais générés par l'export qu'il faut intégrer à son prix ?

Doulmet Hita, Consultante en développement international

Les frais dits d’approche, c'est-à-dire les frais de transport, d’assurance, les droits de douane, les frais de passage en douane, les frais de livraison chez les clients, etc. Ces frais varient d'un pays à l’autre. Les agents les connaissent parf...

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La vente - Les marchés internationaux

Quels sont les ingrédients nécessaires pour réussir à l'export ?

Doulmet Hita, Consultante en développement international

Avant toute autre chose, il faut avoir une très bonne connaissance des habitudes de consommation des pays vers lesquels on veut exporter. Les produits que l’on compte y vendre doivent être parfaitement adaptés à la demande locale, c'est-à-dire con...

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La vente - Les marchés internationaux

Trouver un bon agent est-il vraiment difficile ?

Sali Fadhila, Créatrice de la marque de sacs Zin

Sans aucun doute. Nous vendons aujourd’hui 60% de nos produits à l’étranger, en Italie, en Espagne, mais aussi au Royaume Uni, en Belgique, aux Pays Bas, au Luxembourg, aux USA, au Japon, en Arabie Saoudite et au Liban, contre 40% en France. Cela...

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