Paroles d'experts

La vente - Les marchés nationaux

Comment présenter ses produits aux diffuseurs ?

Richier Jérôme, PDG Filigrane

Par l’intermédiaire d’agents commerciaux et en s’y attelant soi-même, mais aussi par le biais de showrooms. Nous avons nous-mêmes un showroom dans lequel nous recevons nos clients à la demande. Ils nous appellent, prennent rendez-vous et nous les...

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La vente - Les marchés nationaux

Comment prévoit-on le réassort ?

Grégoire Séverine, Fondatrices de la boutique monshowroom.com / Ramade Chloé

En gérant rigoureusement ses commandes et ses stocks. D’une manière générale, les marques ne prévoient que peu de réassort. Par ailleurs, elles ont pour habitude de privilégier leurs propres boutiques. Résultats, si on n’anticipe pas, on risque de...

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La vente - Les marchés nationaux

Comment prévoit-on le réassort ?

Grégoire Séverine, Fondatrices de la boutique monshowroom.com / Ramade Chloé

En gérant rigoureusement ses commandes et ses stocks. D’une manière générale, les marques ne prévoient que peu de réassort. Par ailleurs, elles ont pour habitude de privilégier leurs propres boutiques. Résultats, si on n’anticipe pas, on risque de...

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La vente - Les marchés nationaux

Comment procède-t-on avec les commerciaux et à combien se monte leur commission ?

Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

On peut signer avec eux un contrat commercial, dans lequel il est important de préciser qu’il est le seul à être habilité à représenter nos produits. Pour ce qui est de sa rétribution, un agent commercial prend en général 10 à 15 % du chiffre d’af...

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