Paroles d'experts

La vente - Les marchés nationaux

Est-il difficile de trouver des agents commerciaux ?

Richier Jérôme, PDG Filigrane

Oui, cela relève même parfois du parcours du combattant. Nous avons mis nous-mêmes plus de quatre ans pour trouver les deux avec qui nous travaillons actuellement et qui obtiennent des résultats probants. Le problème des agents commerciaux est qu’...

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La vente - Les marchés nationaux

Est-il inévitable de déstocker ?

Richier Jérôme, PDG Filigrane

Oui, au bout d’un certain temps, généralement plusieurs années, on se retrouve avec un stock d’invendus qu’on a accumulés et dont on ne sait plus que faire. Il y a différentes façons de déstocker : en faisant appel aux déstockeurs traditionnels, q...

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La vente - Les marchés nationaux

Que voulez-vous dire par « On ne vend plus un produit, on vend un prix » ?

Richier Jérôme, PDG Filigrane

J’entends par là qu’aujourd’hui, parce que s’est développée en France (comme en Europe) une mentalité du “toujours moins cher“, lorsqu’on n’est pas une marque connue – qui, elle, peut se permettre de vendre à un certain niveau de prix – on est con...

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L'entreprise - Le démarrage de l'activité de l'entreprise

Quel est le nerf de la guerre de la gestion d'une entreprise de prêt-à-porter ?

Richier Jérôme, PDG Filigrane

Ce nerf de la guerre se résume en un mot, et ce tout au long de la vie de l’entreprise : le démarchage. Il faut aller au-devant des clients, les rencontrer pour leur montrer ce que l’on fait, leur expliquer l’esprit de nos collections, le message...

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