Paroles d'experts

La vente - Les marchés nationaux

A qui confier la vente de ses produits ?

Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

A des commerciaux pour la France et à des agents pour l’étranger. Pour ce qui est des commerciaux, on leur remet une collection, un book de vente et un carnet de bons de commande avec les conditions de vente que l’on souhaite voir appliquer. Pour...

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La vente - Les marchés nationaux

Comment assurer à la fois la création et le commercial ?

Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

Si le créateur a des produits simples, il va disposer de temps pour les commercialiser. Mais s’il passe beaucoup de temps à créer, il va avoir du mal à assurer le commercial. Si le produit marche, il faudra le confier rapidement à quelqu’un d’autr...

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La vente - Les marchés nationaux

Comment procède-t-on avec les commerciaux et à combien se monte leur commission ?

Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

On peut signer avec eux un contrat commercial, dans lequel il est important de préciser qu’il est le seul à être habilité à représenter nos produits. Pour ce qui est de sa rétribution, un agent commercial prend en général 10 à 15 % du chiffre d’af...

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La vente - Les marchés nationaux

Comment trouve-t-on des agents commerciaux?

Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

Le mieux est de repérer des boutiques correspondant à son créneau et de rentrer voir le responsable pour lui demander quels sont ses représentants les plus efficaces. La seule contrainte est qu’il faut se déplacer dans toutes les villes dans lesqu...

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