Paroles d'experts

La vente - Les marchés nationaux

Que voulez-vous dire par « On ne vend plus un produit, on vend un prix » ?

Richier Jérôme, PDG Filigrane

J’entends par là qu’aujourd’hui, parce que s’est développée en France (comme en Europe) une mentalité du “toujours moins cher“, lorsqu’on n’est pas une marque connue – qui, elle, peut se permettre de vendre à un certain niveau de prix – on est con...

En savoir plus
La vente - Les marchés nationaux

Quelle est la différence entre un agent commercial et un VRP ?

Garella Jean-Brice, PDG JJ Garella

Il n’est pas conseillé aux créateurs qui démarrent de recourir aux services d’un VRP car celui-ci a un statut de salarié, même s’il ne touche pas un salaire fixe mais un pourcentage du chiffre d’affaires réalisé. L'agent commercial, lui, fonctionn...

En savoir plus
La vente - Les marchés nationaux

Quelle place doit occuper le relationnel lorsqu'on démarre son activité ?

Bramoullé Françoise, Enseignante en marketing à l'école Mode Spé

Une place essentielle quand on veut lancer sa marque sans beaucoup de moyens. Cela prend du temps. Il faut trouver des distributeurs relais, qui ne vont pas forcément rapporter beaucoup d’argent mais qui vont permettre de se faire connaître. Il n’...

En savoir plus
La vente - Les marchés nationaux

Quels avantages présentent les grands magasins ?

Parakian Didier, PDG de la société Parakian

Ils peuvent être des tremplins extraordinaires pour les jeunes créateurs. J’ai eu la chance de participer, il y a quelques années, à la semaine des créateurs organisée par l’Institut Mode Méditerranée aux Galeries Lafayette de Marseille. A l’époqu...

En savoir plus

Menu

Fil d'ariane

La maison méditerranéenne des métiers de la mode met à votre disposition le pass créamode, site dédié à la création d'entreprise de mode.

Moteur de recherche