Paroles d'experts

La vente - Les marchés nationaux

La concurrence s'est-elle développée en un an dans la vente en ligne ?

Grégoire Séverine, Fondatrices de la boutique monshowroom.com / Ramade Chloé

Notre boutique en ligne a été l’une des premières de ce type à ouvrir (en 2006) avec des collections de la saison aux prix boutique, sans faire de discount. Nous avions parfaitement défini notre cible : des femmes modernes, qui repéraient des modè...

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La vente - Les marchés nationaux

Les bureaux d'achat sont-il de bons intermédiaires pour exporter ?

Parakian Didier, PDG de la société Parakian

Oui. Il existe à Paris des bureaux d’achat pour tous les pays du monde. On peut s’en procurer la liste facilement. Il faut en faire le tour, prendre des rendez-vous avec eux pour leur présenter nos produits. C’est à mon avis indispensable. Tous n...

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La vente - Les marchés nationaux

Les bureaux d'achat sont-ils spécialisés dans un type de marché ?

Prugneaud Jean-Philippe, PDG Groupe MINT

Ils l’ont été jusqu'à une période récente, pour un type de marché ou d’articles, mais aujourd’hui, les magasins étrangers souhaitent travailler avec une entité unique. Ils ne veulent pas traiter avec plusieurs personnes pour un même pays. Il y a q...

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La vente - Les marchés nationaux

Les habitudes des consommateurs étrangers sont-elles différentes de celles des Français ?

Prugneaud Jean-Philippe, PDG Groupe MINT

Elles peuvent varier du tout au tout. Lorsqu’on veut exporter, il ne faut jamais perdre de vue qu’un produit peut très bien marcher dans un pays et ne rien donner chez son voisin. De fait, un article qui se vend bien en France peut ne pas marcher...

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